説得術:他人をどのように説得するか
真実は、みんな、時折、私たちは他人の意見に影響を与えるために説得の道具を使ったということです。私たちが小さいとき、私たちが両親に私たちに何かを買ってもらいたいとき、私たちが映画を見たいとき、他の人が他の人に会いたいとき、他の場所よりもどこかに行きたいときは…。 納得させる方法 それは芸術です。
使い方を知る 説得の芸術 それは他の人よりも有利です。しかし...説得と操作は同じですか?多くの人がそうだと信じるようになるかもしれませんが、そうではありません。私たちが説得するとき、私たちは相手の行動に影響を及ぼそうとしていますが、誠実で透明である一方で、私たちの意図をはっきりさせていないので、これら二つの特徴を操作するときは消えます。
説得はどのように機能しますか?
どのように脳が機能するのかを知ることは説得するための最良の方法です。したがって、私たちの頭脳は、可能な限り最大のエネルギーを節約する決定を下すように設計されており、これは発見的方法によって達成されることを知っておく必要があります。
の ヒューリスティックは精神的な近道です それは私達が私達が私達が自分自身を見つける状況にそれほど多くの資源を投資することなく迅速な対応を得ることを可能にする。これは、現実の一部を無視していても応答が迅速になるのを助けます。結局、重要なのは、最良の結果ではなく、好ましい結果を達成することです。偏見の裏には、ヒューリスティックがあります。なぜなら、私たちはおそらく、少量の情報に基づいて誰かを評価したからです。
他人を説得するための5つの鍵
私たちの対話者を効果的に説得するためには、一連の社会的スキルを考慮に入れることが必要です。
1.誠意 あなたが伝えたいものは他の人にとって信頼できるものでなければならず、そのためには私たちが言っていることを信じるために誠実であることが必要です。さもなければ私たちはすべての私たちの信頼を失います。
相手のニーズを知るこのようにして、私たちは他の人を理解させ、彼が私たちの言うことに耳を傾けば彼の必要性は解決されると信じることを主張することができます。
3.適切な時期を見つける。私たちのメッセージを考慮に入れるためには、私たちが欲しいものを伝えるための最良の瞬間を探すことが必要です。静けさと急ぎのない空間は最高の瞬間の一つです。
4.相互主義を利用する。 誰かが私たちを支持するとき、私たちはそれを返すことを「強制される」ことを通常見ません。あなたが他の人と小さなジェスチャーを持っているなら、それは彼らに何かのことを納得させることがより簡単になるでしょう。
5.笑顔と感情を使う。何人かのフランス人とドイツ人の科学者によって行われた研究は我々が微笑むより多くの人々を信頼することを示している。笑顔は感情を伝え、これらは私たちが他の人とつながるのに役立ちます。
ロシオナバロ。 Psicolariセンターの心理学者、統合心理学
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